Experto FP-University en Marketing y Ventas

El título experto FP-University en Marketing y Ventas es una formación universitaria semipresencial con alto potencial de empleo. Una especialización exclusiva para los estudiantes de último curso de los Ciclos Formativos de Grado Superior, recién titulados y antiguos alumnos de Salesianos Domingo Savio y sus empresas colaboradoras.

La formación, estructurada en 15 créditos repartidos en cinco módulos, supone una especialización de alta demanda, pues la acción comercial es clave para el éxito empresarial de cualquier sector.

Los Módulos

MÓDULO I: FUNDAMENTOS DEL MARKETING (3 créditos)
• Aproximación al marketing
• Investigación de mercado y análisis de situación
• Las 5 P’s del marketing: el cliente en el centro
• El marketing y su aplicación a los negocios

MÓDULO II: COMUNICACIÓN Y PUBLICIDAD (3 créditos)
• Concepto y características de la comunicación
• La comunicación en los negocios
• Relación con medios de comunicación y gestión de crisis de reputación.
• La publicidad y su papel en el marketing
• La imagen de marca: branding.

MÓDULO III: MARKETING Y COMUNICACIÓN DIGITAL (3 créditos)
• Inbound Marketing y la web como eje central de la estrategia digital.
• Posicionamiento en buscadores SEO.
• Marketing en buscadores SEM.
• Redes sociales.
• Plataformas, newsletters y otras herramientas de comunicación digital

MÓDULO IV: ESTRATEGIA COMERCIAL Y PROCESO DE VENTA (3 créditos)
• El departamento de ventas en la empresa
• El plan de ventas
• Canales de venta
• El perfil del comercial.
• Los CRMs: gestión de contactos y optimización del proceso de ventas.

MÓDULO V: TRABAJO FIN DE CURSO (3 créditos)
Realización de un Plan de Marketing.

Objetivos

En un entorno cada vez más tecnológico e incierto, las empresas se enfrentan actualmente al reto de su transformación digital para lo cual es necesario conocer bien las capacidades del Marketing y las Ventas como elementos clave en el impulso de cualquier negocio.

El objetivo del curso es preparar al alumno para las oportunidades que, a día de hoy, nos ofrece el mundo de las ventas, abordando las capacidades más demandadas en el entorno empresarial actual y facilitando de manera práctica, los conocimientos más necesarios en las áreas comerciales y de marketing del presente, así como las tendencias del futuro más cercano.

Un curso universitario práctico y dirigido a quienes quieran conseguir un valor diferencial en cualquier proceso de selección, pues se desarrollan unas habilidades cada vez más valoradas en la gestión empresarial.

En términos de competencias, se pretende que el alumno al finalizar el estudio de los diferentes módulos que integran el curso adquiera las siguientes:

  • Capacidad de conocer y gestionar los elementos básicos del marketing y comercialización, sus procesos y su estructura organizativa.
  • Capacidad para establecer las etapas que se llevan a cabo en el proceso de investigación de un mercado, comprendiendo los datos obtenidos y las interacciones que se producen entre ellas.
  • Capacidad para entender las principales técnicas y herramientas de investigación de mercados: finalidad de cada una, cuándo es oportuna su utilización, así como sus ventajas e inconvenientes.
  • Capacidad para utilizar las métricas básicas del marketing, necesarias para el control y seguimiento de resultados.
  • Capacidad para plantear y desarrollar estrategias adecuadas a los objetivos a alcanzar en el proceso de planificación comercial y de marketing.
  • Capacidad para integrar de forma coherente las distintas estrategias comerciales y de marketing como fuente de sinergias en el mercado y con la actividad de ventas de la empresa.
  • Capacidad para el planteamiento y desarrollo de estrategias adecuadas a los objetivos a alcanzar en el proceso de planificación comercial y de marketing.
  • Capacidad para apoyar, controlar y adecuar la actividad de ventas de la empresa.
  • Capacidad para gestionar los distintos elementos y medios de comunicación de la empresa de forma integrada y conforme a los objetivos estratégicos.
  • Capacidad para saber seleccionar las técnicas y medios de comunicación adecuados para las acciones de comunicación comercial de la empresa.
  • Capacidad para seleccionar las diferentes herramientas de comunicación y realización del plan de medios.
  • Capacidad para diseñar, implementar y medir la eficacia de las acciones promocionales.
  • Capacidad para investigar audiencias, mediante el análisis y selección de soportes y medios para la planificación publicitaria y de las relaciones públicas.

Salidas profesionales

El estudiante, tras la finalización del curso, podrá desarrollar su actividad laboral especialmente en el sector privado prestando servicio por cuenta propia o ajena en cualquier sector productivo. Entre las principales funciones que podrá desarrollar se encuentran: planificación, organización y gestión de actividades de marketing, investigación y atención comercial, publicidad y relaciones públicas.

Al tratarse de una formación práctica en aspectos relacionados directamente con el desarrollo de negocio de cualquier empresa esta formación se plantea como un complemento perfecto para cualquier C.F.G.S o para profesionales que busquen una capacitación en un área de alta demanda.

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